Preparação para M&A e sucessão
Empresa se vende pelo que consegue provar. Desconto em negociação quase sempre é preço da informação ruim, não do negócio ruim.
Isso acontece na sua empresa?
- Os números da empresa não sustentam uma auditoria de comprador.
- Pessoa física e jurídica se misturam em contas e despesas.
- Não existe estimativa de valor do negócio nem base para negociar.
- A sucessão familiar é assunto conhecido, mas nunca estruturado.
Por que due diligence derruba preço
Em uma due diligence, o comprador desconta risco. Cada despesa sem documento, cada resultado que não reconcilia e cada contrato informal viram ajuste de preço ou retenção de pagamento.
A preparação começa muito antes da negociação: base contábil confiável, resultado gerencial recorrente e separação clara entre sócio e empresa.
O caminho até estar pronto para negociar
É o último bloco da trilha porque depende de todos os anteriores: caixa, custos, resultado gerencial e controladoria.
- Números auditáveis com histórico consistente.
- Separação patrimonial entre sócios e empresa.
- Valuation com premissas defensáveis e cenários.
- Governança mínima: rotina de decisão, atas e responsabilidades.
- Plano de sucessão com papéis e prazos definidos.
Valuation não é opinião
O valor sai de premissas que precisam ser sustentadas por dados históricos. Sem isso, o múltiplo é apenas o ponto de partida do comprador.
Sucessão é processo, não evento
Transferir gestão exige que a empresa funcione sem depender da memória do fundador — o que só acontece com processos e informação documentados.
O que fica com a sua empresa
- Base de números auditável
- Valuation com cenários e premissas
- Pacote de governança mínima
- Plano de sucessão com marcos e responsáveis
Tudo isso faz parte da trilha de 50 passos e dos entregáveis do método. Veja os planos e o investimento.
Dúvidas comuns sobre M&A e sucessão familiar
- Quanto tempo antes de vender devo começar?
- O ideal é de doze a vinte e quatro meses. É o tempo necessário para gerar histórico confiável, que é justamente o que o comprador examina.
- Serve para quem não quer vender?
- Sim. As mesmas informações sustentam captação, entrada de sócio, crédito melhor e sucessão familiar.
- Vocês conduzem a venda da empresa?
- A Norte50 prepara a empresa e os números. A condução da transação é feita com parceiros especializados em M&A e captação.